Как игра на Яндекс Играх зарабатывает: реклама, покупки, удержание

Большинство игр, которые я публиковал и сопровождал, зарабатывают на рекламе. Но доход зависит не столько от количества показов, сколько от того, сколько игроки остаются в игре и возвращаются в неё. Реклама, которая выгоняет игрока через минуту, в итоге приносит меньше, чем аккуратная реклама в игре, где сидят по полчаса.

Из чего складывается доход

• Полноэкранная реклама. Показывается в естественных паузах: между уровнями, после проигрыша, при выходе в меню. Главное — не слишком часто.
• Реклама за награду. Игрок сам решает посмотреть ролик ради бонуса: жизнь, монеты, ускорение. Самый «добровольный» и обычно самый приятный для игрока формат.
• Внутриигровые покупки. Работают, если в игре есть долгая прогрессия и понятная ценность покупки. В простых гиперказуальных играх — редко.

Удержание важнее числа показов

Смотрите на три цифры в статистике: сколько игроков возвращается на следующий день, сколько длится сессия и сколько игр в среднем за визит. Если игроки массово уходят в первые минуты, никакая настройка рекламы доход не спасёт — сначала нужно чинить начало игры.

Где теряют деньги

• Реклама за награду спрятана. Кнопку «Смотреть за бонус» никто не видит — её не нажимают.
• Награда не стоит просмотра. Если бонус ничего не меняет, смотреть незачем.
• Полноэкранная реклама слишком часто. Игрок уходит, и вы теряете все будущие показы.
• Нет причины вернуться. Ежедневные награды, прогресс, который сохраняется, новые уровни — это то, что приводит игрока завтра.
• Игра тормозит на телефонах. Большая часть игроков — с мобильных, и слабый телефон должен тянуть игру.

Что делать после релиза

1. Первую неделю просто собирайте статистику, ничего не меняя
2. Найдите место, где уходит больше всего игроков, и исправьте его первым
3. Проверьте, заметна ли кнопка рекламы за награду и стоит ли бонус того
4. Выпускайте обновления регулярно — это поддерживает интерес и позиции в каталоге

Если игра опубликована, но почти ничего не приносит, — пришлите её, посмотрю статистику и скажу, что стоит поменять в первую очередь.

Алексей Сафонов, whysafe

Фрилансер-разработчик с 2023 года: игры на Unity, Telegram-боты, сайты и автоматизация на Python. 149 отзывов на Kwork. Пишу о том, что делаю сам каждый день. Есть вопрос по статье? Напишите мне в Telegram, отвечу.